降价,是商家使用频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物重要的因素之一。
降价常见于商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，降价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。
有人说过过:“降价已成为营销战中的一把利剑,它可以克敌,也可能伤己。
”因此在降价的操作技巧上，要注意以下问题：
1.根据数据统计，降价幅度在10%以下时，几乎收不到什么促销效果;降价幅度至少要在15%到20%以上，才会产生明显的促销效果。
但降价幅度超过50%以上时，必须说明大幅度降价的充分理由，否则顾客会怀疑这是伪劣商品，反而不敢购买。

2.一家商店少数几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销效果好。

3.向消费者传递降价信息有很多种办法，把降价标签直接挂在商品上，能吸引消费者立刻购买。

4.在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、幅度;有的商家会把前后两种价格标签挂在商品上，以证明降价的真实性。

5.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”。
当价格下降时，他们还持币观望，等待更大幅度的降价;当价格上涨时，反而蜂拥购买，形成抢购风潮。
商家要把握时机利用消费者这种“买涨不买落”的心理，来促销自己的商品。

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